RampUP25

Vendas & marketing B2B

Conversas com quem constrói o mercado B2B brasileiro.

Cobertura editorial RampUp Tour

O RampUP25 reúne entrevistas gravadas durante o RampUp Tour, um dos principais eventos de vendas e marketing B2B do Brasil. A cobertura conversa com palestrantes, founders, lideranças de growth e especialistas em prospecção, ABM, inteligência artificial, GTM e performance comercial.

Cada conversa reúne aprendizados práticos, decisões de bastidores e estratégias que orientam o crescimento de empresas do mercado B2B brasileiro. Um material para quem trabalha com vendas complexas e busca perspectivas de quem atua na linha de frente.

Conheça os convidados

As conversas

5 perspectivas.
Um mercado em movimento.

CEO · Ramper

Ricardo Corrêa

Em conversa com Ricardo Corrêa, CEO e fundador da Ramper, exploramos as decisões difíceis do início da empresa, os erros estratégicos que mais custaram caro e os aprendizados que contribuíram para a construção de uma categoria.

Com mais de 18 anos de experiência em tecnologia, SaaS e crescimento comercial, Ricardo compartilha perspectivas sobre GTM para startups, como transformar conteúdo em clientes, os passos essenciais para formar um time de vendas e os movimentos que podem destravar o crescimento. Ele também responde o que faria em 30 dias para impulsionar as vendas B2B de uma empresa.

GTM
Crescimento
Estratégia comercial

CEO · DNA de Vendas

Lucia Haracemiv

Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, fala sobre o ponto de virada que deu forma à sua metodologia. A empresa informa ter contribuído para elevar a produtividade de mais de 2 mil organizações em diferentes segmentos.

A conversa examina por que equipes que fazem de tudo ainda podem ficar aquém das metas e como equilibrar tecnologia, processos e comportamento humano. O foco está em cultura comercial, liderança e nos fatores que ajudam a desenvolver a performance em vendas B2B.

Produtividade
Liderança
Cultura comercial

CEO · Leadster

Fabricio Toledo

Fabricio Toledo, CEO e cofundador da Leadster e do ShopBot, conversa sobre inteligência artificial aplicada a vendas e comércio digital. A descrição original da página informa que seu trabalho já gerou milhões de leads B2B e que a tecnologia da empresa apoia lojas online em iniciativas de conversão e ticket médio.

Falamos sobre o que diferencia uma IA que apenas atende de uma IA que contribui para vender, por que empresas de e-commerce podem ficar para trás e como personalização e análise de comportamento entram na conversa. Fabricio também aborda erros na adoção de IA, padrões de compra B2B e os primeiros passos para aplicar a tecnologia com propósito comercial.

Inteligência artificial
Automação
Conversão

Head of Sales · Ramper

Kesley Barros

Kesley Barros lidera vendas na Ramper e construiu sua trajetória em prospecção B2B. A página original registra sua passagem do interior de Minas ao reconhecimento como melhor vendedor B2B do ano.

Na entrevista, ele discute o que ainda funciona no outbound, os erros que travam SDRs, as etapas que operações costumam subestimar e o uso de tecnologia sem transformar automação em spam. Também explica quais indicadores ajudam a acompanhar uma operação e o que priorizaria nas primeiras 48 horas para estruturar uma máquina de prospecção.

Prospecção
Outbound
Performance

CEO · Bowe

Kelmer Teixeira

Kelmer Teixeira, fundador da Bowe e CEO do Harpoon, compartilha aprendizados de mais de uma década em vendas consultivas. A página de origem registra que ele conduziu a expansão do faturamento da Bowe de R$ 1,6 milhão para R$ 6 milhões, atendeu empresas como Adobe, SAP, Lenovo, Stone e Unico e liderou o spin-off do Harpoon, um SaaS voltado a ABM, GTM e expansão em grandes contas.

A conversa aborda foco, priorização e decisões na construção de operações enterprise. Kelmer explica as diferenças da venda para grandes contas, os limites de aplicar inbound nesse contexto, as métricas que ajudam a avaliar uma operação e os elementos que tornam uma estratégia de ABM mensurável.